歪批IT:招人不招才
 
    最近，號(hào)稱(chēng)具有國(guó)際領(lǐng)先水平的“企業(yè)管理戰(zhàn)略工具”――NP8.1(國(guó)際版)正式發(fā)布。耗資數(shù)億元打造該軟件的大成公司總裁成蕭何先生對(duì)媒體說(shuō):“有了NP8.1，我國(guó)企業(yè)就擁有了躋身世界500強(qiáng)的利器。本公司從NP8.0就開(kāi)始擁有了達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，而從NP8.1開(kāi)始則具備了超越國(guó)際一流的能力。”
　　與此同時(shí)，在大成公司內(nèi)部，也開(kāi)始了“從技術(shù)超越”到“人才超越”的戰(zhàn)略調(diào)整。為此，人力資源總監(jiān)孫治人制定了龐大招聘計(jì)劃，給公司注入新鮮血液。為了從技術(shù)到人才全面趕超國(guó)際一流對(duì)手，此次招聘不像以往那樣只注重研發(fā)工程師，而把重心放在網(wǎng)羅優(yōu)秀的銷(xiāo)售、咨詢(xún)、服務(wù)人才上。
　　不久，高級(jí)銷(xiāo)售代表的最終一輪面試開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)前期大規(guī)模篩選，進(jìn)入最后一輪的精英們將接受成總的親自面試。
　　第一位應(yīng)聘者是位博士生。成總拿起一張NP8.1軟件的光盤(pán)問(wèn)他:“你認(rèn)為我們公司賣(mài)給顧客的是什么東西?”
　　博士一愣，有些磕巴地回答道:“是……軟……軟件?！?BR>　　成總鼓勵(lì)道:“發(fā)揮一下你的想像力再回答?！?BR>　　博士額頭有些冒汗了，答道:“是……高科技產(chǎn)品?！?BR>　　他落選了。成總的評(píng)價(jià)是:“學(xué)歷夠高，可惜缺乏想像力。”
　　老孫有些納悶兒了，他搞不懂老總為啥要考“想像力”，“莫非是學(xué)跨國(guó)公司的心理測(cè)試?”他想起一個(gè)案例:國(guó)外一家大公司的總經(jīng)理要聘請(qǐng)一位女秘書(shū)，于是請(qǐng)來(lái)心理學(xué)家做顧問(wèn)。他的題目是“二加二等于幾”。第一位應(yīng)征的女子說(shuō)是四;第二位回答“可能是22”;第三位則說(shuō)“既可能是4，也可能是22”。心理學(xué)家對(duì)老總說(shuō):“測(cè)驗(yàn)結(jié)果表明第一個(gè)女孩子很實(shí)際，但是保守;第二個(gè)好空想;只有第三個(gè)女孩子才是最理想的女秘書(shū)人選?！崩峡傁肓撕靡粫?huì)兒說(shuō):“我看還是那個(gè)身材好的最合適?！崩蠈O想:“老板考想像力是對(duì)的，可關(guān)鍵得看他如何定義想像力?！?BR>　　正當(dāng)老孫神游之際，第二位應(yīng)聘者進(jìn)來(lái)了。成總?cè)绶ㄅ谥?，拿起軟件光盤(pán)問(wèn)道:“你認(rèn)為我們賣(mài)給顧客的是什么東西?”
　　應(yīng)聘者不假思索地回答道:“我們賣(mài)的是高端ERP軟件?！?BR>　　成總又鼓勵(lì)說(shuō):“發(fā)揮一下你的想像力再回答。”
　　應(yīng)聘者想了想，答:“是全面解決方案。”
　　成總面露喜色，說(shuō):“能不能再發(fā)揮一下想像力?”
　　應(yīng)聘者被難住了。成總對(duì)他的評(píng)論是:“沒(méi)有想像力的銷(xiāo)售不可能成為好銷(xiāo)售?！?BR>　　這時(shí)，第三位應(yīng)聘者進(jìn)來(lái)了。這位應(yīng)聘者曾為國(guó)際一流企業(yè)管理軟件公司工作過(guò)，見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)成總的提問(wèn)他毫不遲疑地說(shuō):“我們賣(mài)給客戶(hù)的是全球最優(yōu)秀企業(yè)的最佳經(jīng)營(yíng)模式。”
　　成總眉頭漸舒，坐在旁邊的孫總監(jiān)心中暗喜:“答得妙!這回成總該滿(mǎn)意了吧?”
　　成總高興地請(qǐng)求職者再發(fā)揮想像力深入說(shuō)明一下。應(yīng)聘者反問(wèn):“請(qǐng)問(wèn)目前有哪些世界500強(qiáng)用過(guò)NP8.1國(guó)際版?我可以結(jié)合應(yīng)用案例來(lái)講精彩的故事。”
　　老成臉色一變，說(shuō):“我們至今沒(méi)能讓500強(qiáng)企業(yè)下單，就是因?yàn)殇N(xiāo)售人員能力不夠強(qiáng)!”
　　他轉(zhuǎn)頭跟老孫說(shuō):“請(qǐng)下一位進(jìn)來(lái)!” 老孫暗自叫苦:“這位仁兄本是個(gè)人才，可惜太較真兒，一桿子捅到底，捅出漏子了?！?BR>　　第四位應(yīng)聘者進(jìn)來(lái)了。這回由老孫代替成總提出了那個(gè)同樣的問(wèn)題。
　　這位應(yīng)聘者說(shuō):“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，不是解決方案，也不是什么500強(qiáng)的經(jīng)典經(jīng)營(yíng)模式，我們賣(mài)的是一種能讓客戶(hù)迅速成長(zhǎng)為世界一流企業(yè)的催化劑?！?BR>　　老孫看到成總不動(dòng)聲色，捏了把汗，繼續(xù)問(wèn):“此話(huà)怎講?”
　　應(yīng)聘者答道:“中國(guó)企業(yè)好比是處于少年期的世界500強(qiáng)企業(yè)，大人吃啥用啥，小孩子不該盲目模仿，而是應(yīng)該選擇能促進(jìn)少兒成長(zhǎng)的東西，而我們的產(chǎn)品就是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)迅速發(fā)育成巨人的生長(zhǎng)激素。我們的使命就是給客戶(hù)‘補(bǔ)鈣’?！?BR>　　“好!講得好!”成總開(kāi)腔了，“這才是我想要的人，你被錄取了!”
　　此時(shí)，老孫暗暗慶幸自己遴選的候選人沒(méi)有全軍覆沒(méi)，“幸虧初試階段保留了一個(gè)賣(mài)過(guò)小兒補(bǔ)品的推銷(xiāo)員?！盵FS:PAGE]